事実を持った誤解を招く人々は、横になっているのと同じくらい悪い、研究は

実際に嘘をつかずに真実を歪めることには名前があります：paltering。私たちは皆それをします、そして新しいハーバード大学の研究によれば、私たちのほとんどは平らなフィブよりも甘やかすのが良いと感じています。しかし、フリーパスを自分に与える前に、この種の欺瞞は他人からはまっすぐな嘘と同じくらい厳しく見られており、人々が追いつくとあなたの評判を著しく傷つける可能性があることを知っておいてください。

改ざんは一般的です過去数ヶ月が示したように、交渉において、そして政治において。ハーバードビジネスレビューのブログで、研究の共著者で経営学の教授であるフランチェスカジーノ博士は、2016年の大統領選挙のほんの数例を概説しました。

ドナルドトランプが最初に尋ねられたときのことを思い出してください。彼の不動産会社が1973年に直面した人種差別訴訟についての議論？彼は当時「本当に若かった」、それは彼の「父の会社」であり、「他の多くの会社」も訴えられたと述べた。

これらの声明は技術的に正しい。トランプは当時27歳で、他の多くの企業が差別で訴えられてきました。ただし、これらの事実も誤解を招く可能性があります。トランプは当時、父親の会社の社長であり、彼はその特定の訴訟で指名された唯一の会社でした。

別の例は、2015年12月にヒラリークリントンキャンペーンが実行されたテレビ広告です。過去7年間で、薬価は2倍になりました。」これはブランド薬にも当てはまりましたが、今日記入された処方箋の80％がジェネリック医薬品であり、ジェネリック医薬品の価格が同じ期間に下落したことは広告に記載されていませんでした。

アイデアは次のとおりです。政治家がよくすることです。しかし、それは私たちの多くが私たちの個人的な生活と職業的な生活の両方で定期的に行うことでもあります。

「私でも頻繁に行います」と筆頭著者のトッドロジャース博士（公共の准教授）は言います。ハーバードケネディスクールでの政策。 「受信トレイに移動して、数週間前に返信するはずだったメールを確認します。そして、窓の外を見て数秒間考えてから、「あなたのメールについて考えてきました」と書きます。」

「私ははっきりと自分の印象を作り出しています。 「これについては過去3週間考えていましたが、実際にはこの2年半の間考えていました」とRogers氏はHealthに語りました。 「私は真実を語ることで誤った印象を与えていますが、それでも嘘をつくほど非倫理的ではありません。」

しかし、ジーノとロジャーズはコインの両側の人々がどう思うかを見たかったのです。倫理的、そして個人的な見地からの甘やかし。今日まで、欺瞞に関するほとんどの研究は2つのタイプに焦点を合わせていました、彼らは言います：任務による嘘（虚偽の陳述を使用する）と省略による嘘（関連情報を開示しないことを選択する）。

より多くを含む一連の実験で1,750人以上の参加者から、研究者たちは、改ざんが一般的であり、別個の第3の形態の欺瞞として認識されていると判断しました。ある調査では、ハーバードビジネススクールに在籍する経営幹部の50％以上が、交渉の一部またはほとんどでこの戦術を使用したことを認めています。

人々に欺瞞者および欺瞞者としてロールプレイを依頼したとき、研究者たちは、参加者が委託によって嘘をつくよりも、甘やかす方が良いと感じていることを発見しました。彼らは技術的に真実を語っていたので、彼らの行動はより倫理的であると考えました。しかし、彼らの欺瞞が明らかになったとき、彼らのカウンターパートは、彼らが委員会によって嘘をついたのと同じように彼らを否定的に評価しました。

'個人は、将来の交渉相手が過去に彼らに甘やかされたことを発見したとき、彼らは少なくなりますロジャーズはプレスリリースで、「そのパートナーを信頼する可能性が高い」と述べ、「したがって、その相手と再び交渉する可能性は低くなる」と述べた。

言い換えれば、あなたの習慣にあまり慣れないでください。真実をねじる。あなたが捕まるならば、それは間違いなく裏目に出る可能性があります。 「誰もが自分のコンパスを使用する必要があります」とロジャーズ氏は言います。「しかし、他の人があなたをどのように見るかは、間違いなく覚えておくべきことです。」